As gerações mais jovens estão transformando a forma como marcas de alimentos e produtos para pets se conectam com os consumidores. À medida que as redes sociais evoluem de ferramentas de marketing para canais completos de vendas, virando preferência de tutores mais jovens, aumenta a demanda por novas estratégias omnichannel (integrando todos os canais). A constatação é do novo relatório Winter 2025/2026 Pet Industry Overview, lançado pela Cascadia Capital.
A mudança demográfica em direção a tutores mais jovens representa oportunidades relevantes para fabricantes e marcas. Nos Estados Unidos, maior mercado pet global, os Millennials (nascidos entre 1981 e 1996) respondem por 33% dos tutores de pets, enquanto a Geração Z (nascidos entre 1997 e 2010) já representa 25% e é o segmento que cresce mais rápido entre os chamados “pais de pet”, de acordo com o relatório.
Plataformas sociais se tornam canais completos de comércio
A mudança geracional fez com que a categoria pet buscasse ir além das estratégias tradicionais de omnicanalidade, baseadas em sites próprios e plataformas consolidadas de e-commerce. Segundo o relatório da Cascadia, as redes sociais, especialmente Instagram e TikTok, tornaram-se canais completos e integrados que conectam diretamente a descoberta de produtos às funcionalidades de compra.
Nos Estados Unidos, o TikTok Shop, lançado em setembro de 2023, rapidamente se consolidou como um canal relevante de e-commerce para marcas pet, segundo o relatório. No Brasil, a plataforma foi lançada em maio de 2025, mas já demonstra relevância nas estratégias das marcas locais.
Petfluencers impulsionam engajamento e conversão
As plataformas sociais também favoreceram a ascensão dos chamados “petfluencers”, que desempenham um papel direto no estímulo à experimentação e nas decisões de compra, de acordo com a Cascadia.
A BarkBox, empresa de assinatura mensal que oferece produtos, serviços e experiências para cães, por exemplo, tem colaborado com criadores de conteúdo pet de grande alcance para apresentar lançamentos de novos brinquedos e boxes temáticos. A iniciativa utiliza o conteúdo de influenciadores tanto para gerar awareness no topo do funil quanto para conversão nas etapas finais, por meio de ofertas com tempo limitado.
Segundo a Cascadia, as marcas precisam garantir uma presença relevante nas plataformas sociais emergentes, onde as gerações mais jovens descobrem produtos, buscam recomendações e concluem compras com cada vez mais frequência. O engajamento nesses ambientes tende a gerar maior retorno sobre investimento e menores custos de aquisição de clientes em comparação com a publicidade tradicional.
