Uma empresa de alimentos para pets na América Latina está considerando um novo investimento. O mercado está crescendo, as previsões são positivas e a categoria parece atraente. A diretoria revisa o tamanho do mercado, o crescimento esperado e as tendências competitivas e determina que, no papel, o investimento faz sentido.
Mas o crescimento do mercado conta apenas parte da história.
Outra empresa que olhe para o mesmo mercado e os mesmos números pode encontrar uma oportunidade completamente diferente. Uma pode estar em uma posição forte para se beneficiar desse crescimento. Para a outra, grande parte dele pode simplesmente estar fora de alcance.
O mercado é o mesmo, a oportunidade não
Esta situação está se tornando cada vez mais relevante à medida que as empresas latino-americanas de alimentos para pets avaliam novos mercados, expansões de capacidade e categorias em crescimento.
No entanto, muitas dessas decisões ainda começam com as mesmas perguntas: qual é o tamanho do mercado? Quão rápido ele está crescendo? Quanto valerá em cinco anos? Não há nada de errado com essas perguntas. O problema é esperar que os números de nível de mercado mostrem o tamanho da oportunidade para uma empresa específica.
Um mercado crescendo a 8% não representa automaticamente uma oportunidade de crescimento de 8% para cada empresa que compete nele. Essa é a ideia por trás do crescimento potencial acessível: a parcela do crescimento futuro do mercado que uma empresa específica poderia realisticamente capturar.
A distinção parece simples, mas muda a forma como a oportunidade é percebida. O crescimento do mercado indica o que está acontecendo com a demanda. O crescimento acessível questiona o que essa alta realmente significa para uma empresa específica. As respostas podem ser muito diferentes.
O mercado de crescimento mais rápido pode não oferecer a uma empresa sua maior oportunidade. Um mercado de crescimento mais lento, por outro lado, pode oferecer consideravelmente mais potencial para uma empresa melhor posicionada para competir ali.
Onde está a oportunidade real?
Para as empresas de alimentos para pets, essa distinção é importante sempre que capital e recursos precisam ser alocados: ao entrar em um novo mercado, expandir a capacidade, focar em uma categoria em crescimento ou investir ainda mais em um negócio existente.
As empresas não competem pelo crescimento do mercado no abstrato. Elas competem pela parcela desse crescimento que estão realmente posicionadas para conquistar. Por isso, a oportunidade mais visível não é necessariamente a mais acessível.
Portanto, a pergunta não deve ser apenas “onde o mercado de alimentos para pets está crescendo?”, mas sim: “quanto desse crescimento podemos capturar realisticamente? E onde?”.
