Os produtos para pets de marcas próprias estão deixando para trás a imagem de opções de entrada à medida que os tutores buscam qualidade premium sem precisar pagar preços premium, segundo o 2026 Private Label Pet Market Report, da ADM.
Elaborado por Colton Clason, responsável pela estratégia de marketing da equipe de nutrição animal B2B da ADM, o relatório reúne pesquisas próprias da empresa com dados da Private Label Manufacturers Association (PLMA), Numerator e Innova.
Nutrição e preço impulsionam as compras
Com base na Outside Voice Global Lifestyle Survey, realizada pela ADM em 2025, o relatório aponta que 67% dos tutores de cães e gatos em todo o mundo buscam “boa nutrição, sem nada de ruim para meus pets”, enquanto 62% querem alimentos para animais que sejam “bem produzidos, com ingredientes de alta qualidade”. Quase metade, 49%, afirmou buscar um bom custo-benefício e preferir preços baixos.
O preço também influencia onde os tutores fazem suas compras. Segundo o 2025 Pet Trends Report, da Numerator, citado pela ADM, 62% dos consumidores que compram na Amazon disseram que o preço é o fator mais importante na escolha de um varejista para produtos destinados a pets.
O relatório descreve essa tendência como “premiumização orientada por valor” (value-forward premiumization), na qual os consumidores esperam nutrição diferenciada, ingredientes cuidadosamente selecionados e embalagens de qualidade a um preço acessível. Segundo o documento, a definição de “premium” está evoluindo, afastando-se da exclusividade e aproximando-se da acessibilidade.
Além disso, a pressão econômica acelerou essa mudança, levando os tutores a comparar rótulos, formulações e preço por unidade de peso, em vez de optar automaticamente por marcas já estabelecidas.
Marcas próprias ganham espaço
Citando o 2026 Private Label Report, do Conselho Internacional da Associação de Fabricantes de Marcas Próprias (PLMA, na sigla em inglês), a ADM observou que as vendas em valor de marcas próprias no varejo dos Estados Unidos cresceram 3,3% em todas as categorias em 2025, quase três vezes mais que o crescimento de 1,2% registrado pelas marcas tradicionais.
As vendas unitárias de produtos para cuidados com pets de marcas próprias cresceram 5,4% em 2025, e a categoria de cuidados com animais agora representa 18,1% do total de vendas unitárias de marcas próprias, de acordo com os dados da PLMA citados no relatório.
Petiscos e suplementos lideraram o crescimento dentro da categoria. As vendas unitárias de petiscos de marcas próprias aumentaram 67% em 2025 em comparação com 2024, enquanto as vendas unitárias de suplementos para pets cresceram 39% em relação ao ano anterior, afirma o relatório. A ADM atribuiu o avanço dos suplementos ao foco crescente dos tutores em saúde preventiva, bem-estar e longevidade dos animais.
O crescimento ocorre em diferentes canais de varejo. Segundo dados da Numerator citados no relatório, Walmart e Dollar General, por exemplo, registram crescimento expressivo nas vendas de produtos para pets de marcas próprias, enquanto as compras de produtos para animais na Amazon continuam aumentando, apontando que o sucesso das marcas próprias não está mais restrito a um canal específico.
Benefícios funcionais ganham importância
Segundo os dados da pesquisa da ADM, 77% dos tutores de pets em todo o mundo concordam que vale a pena pagar mais por produtos que ofereçam benefícios funcionais.
As principais preocupações dos tutores globais em relação à saúde dos animais foram saúde digestiva, citada por 40%; longevidade, por 38%; saúde imunológica, por 34%; e saúde das articulações e dos ossos e saúde bucal, ambas mencionadas por 31%.
O relatório identificou quatro áreas nas quais os produtos de marcas próprias podem fortalecer a percepção de qualidade:
- Maior inclusão de proteínas ou indicação da fonte proteica;
- Alegações de benefícios funcionais, como saúde intestinal, efeito calmante e mobilidade;
- Posicionamento clean label, sem aditivos artificiais;
- Embalagens alinhadas aos padrões de design das marcas tradicionais.
Transparência dos ingredientes fortalece a confiança
A confiança é um fator importante para determinar se os tutores experimentarão um novo produto, segundo o relatório. As listas de ingredientes desempenham um papel central nesse processo. Citando a 2025 Pet Owners Survey, da Innova, o relatório aponta que 62% dos tutores de pets em todo o mundo consideram a lista de ingredientes o principal motivo para trocar de marca de alimentos para animais. Além disso, 67% dos tutores de pets nos Estados Unidos afirmaram confiar mais em produtos que utilizam ingredientes de marcas reconhecidas do que em alternativas genéricas.
Como os consumidores associam as marcas próprias à reputação do próprio varejista, manter uma qualidade consistente em aspectos como nutrição, transparência e apresentação é fundamental, afirma o relatório.
Quando os produtos de marcas próprias entregam esses atributos, conclui o documento, escolher uma marca própria passa a ser uma decisão inteligente e segura, em vez de uma concessão.
