“Em um ambiente econômico dinâmico, no qual as expectativas dos tutores de pets estão aumentando e os orçamentos continuam sob análise profunda, o private label não está mais apenas acompanhando o mercado. Ele está estabelecendo o padrão”. Essa é a análise de Colton Clason, da área de estratégia de marketing da equipe de nutrição animal B2B da ADM, presente no relatório 2026 Private Label Pet Market Report, da empresa.
De fato, as vendas unitárias de produtos de marca própria para cuidados com pets cresceram 5,4% em 2025, o que reflete compras recorrentes e consolidadas, segundo o relatório. A categoria já responde por 18,1% de todas as unidades vendidas no segmento de marcas próprias.
Além disso, o faturamento total do setor aumentou 3,3% no mesmo período, superando o crescimento das marcas tradicionais, que foi de apenas 1,2%.
Qualidade e preço acessível precisam coexistir
O que Clason quis dizer com “estabelecer o padrão” pode ser compreendido a partir da pesquisa 2025 Outside Voice Global Lifestyle Survey, também da ADM. A pesquisa apontou, por exemplo, que 67% dos tutores de cães e gatos entrevistados globalmente valorizam uma “boa nutrição, sem nada de ruim para meus pets”, enquanto 62% citaram produtos “bem produzidos, com ingredientes de alta qualidade”.
É claro que essas são características oferecidas pela maioria das marcas premium de alimentos para pets há algum tempo. A diferença está no custo - ou no valor percebido pelos tutores - e na importância crescente desse fator em um cenário de incerteza econômica. “Qualidade e preço acessível não são mais forças opostas. São expectativas que precisam coexistir”, analisou Clason.
Segundo a pesquisa de 2025 da ADM, as principais preocupações dos tutores em relação à saúde dos pets incluem saúde digestiva, longevidade, saúde imunológica, saúde das articulações e dos ossos e saúde bucal. Cada vez mais, eles esperam que a alimentação dos animais ofereça esses benefícios e, idealmente, de maneira acessível.
O relatório da ADM chama esse movimento de “premiumização orientada por valor” (value-forward premiumization): consumidores que esperam nutrição diferenciada, ingredientes cuidadosamente selecionados e embalagens de qualidade a um custo acessível. A definição de “premium” está evoluindo, afastando-se da exclusividade e aproximando-se da acessibilidade, traz o relatório.
É verdade que muitas marcas tradicionais de alimentos para pets também estão buscando oferecer atributos e ingredientes premium a preços mais acessíveis. E a fidelidade à marca ainda tem seu peso, embora seja menor entre consumidores mais jovens. Mas outro atributo vem ganhando importância entre os consumidores: a conveniência.
E o que poderia ser mais conveniente do que colocar a ração do cão ou do gato no carrinho de compras junto com os próprios alimentos, sem abrir mão da qualidade da dieta?
Petiscos e suplementos crescem ainda mais
A crescente adesão dos tutores às marcas próprias também se estende aos petiscos e suplementos. Segundo o relatório da ADM, as vendas unitárias de petiscos de marcas próprias aumentaram 67% entre 2024 e 2025. O relatório caracterizou o salto como um reflexo do forte interesse dos consumidores por produtos divertidos e indulgentes a preços acessíveis.
Da mesma forma, as vendas unitárias de suplementos para pets cresceram 39% em relação ao ano anterior, acompanhando o foco cada vez maior dos tutores em saúde e bem-estar, além da longevidade dos animais. O movimento também ocorre em paralelo ao aumento da confiança dos consumidores nas ofertas de marcas próprias voltadas à saúde e ao bem-estar.
Clason avalia que essas tendências oferecem uma oportunidade clara de expansão contínua para as marcas próprias. “Com as marcas tradicionais crescendo mais lentamente à medida que os consumidores reavaliam ativamente o valor, os cuidados com pets se destacam como uma categoria na qual os varejistas podem conquistar participação adicional e reforçar a percepção de qualidade premium sem praticar preços premium”, afirma.
